Natale: modi per migliorare le tue vendite con le gift card
Non solo a Natale le Carte Regalo, o Gift Card, sono un’opportunità. Scopriamole.
Natale, tempo di acquisti, e siamo tutti alla ricerca del regalo giusto. Quest’anno, più di un tempo, è il momento sia per chi compra che per chi vende, di pensare alle Gift Card, e di pensarle in chiave local.
Cosa sono le Gift Card?
Le Gift Card, o carte regalo, sono nate in America e ormai spopolano su tutti gli e-commerce. Si tratta di carte prepagate, di fatto, al portatore. Chi le possiede ha un titolo da spendere, entro un tempo x, in un negozio, sia esso online o sul territorio.
Perché sono importanti in un momento come questo?
Le Gift Card sono importanti oggi ma lo sono sempre. Consentono di svincolarsi dall’acquisto scontato, fare un dono utile, evitare l’effetto doppioni e avvicinare anche generazioni che coi regali fanno a pugni (come nonni verso i nipoti, per esempio). I negozi hanno il vantaggio di avere un incasso immediato; chi si trova a fare il regalo può decidere l’importo senza sorprese. In più, alle volte portano dei vantaggi, offerti da chi le vende a chi le compra. Durante lo scorso Black Friday molte sono state le attività che a fronte di una spesa di tot euro hanno offerto un servizio o un valore aggiuntivo (la card da 50 ne vale 60, per esempio).
Come puoi sfruttarla per la tua attività locale?
Tieni conto che le Gift Card non vengono sempre riscosse (si parla di 1 miliardo di dollari, nei soli Stati Uniti), inoltre, uno studio afferma che il 72% dei proprietari di una Gift Card spendono più dell’importo a disposizione.
Gift Card e Fidelizzazione
La Gift Card è inoltre un buono strumento di fidelizzazione dei clienti. Se la realizzi con una bella grafica potrà stazionare a lungo sulle tavole o nei portafogli, in modo da ricordare sempre la tua presenza.
Gift Card e nuovi clienti
Anche la Gift Card è un ottimo strumento per attrarre nuovi clienti. Se la proponi come regalo, infatti, chi ti conosce potrà offrirla a parenti e amici e quindi permetterti di attivare il passaparola strategico, portando nuovi contatti nel tuo negozio (in questo caso valuta un vantaggio per chi fa il regalo).
Insomma, scegli importi, vantaggi, una buona grafica e prova a proporla, magari anche in collaborazione con altri negozi, che in questo periodo, sai, l’unione può fare davvero la forza. Buon Natale e – magari – un diverso anno nuovo.
di Silvia Signoretti Consulente di Marketing Strategico
Partner e collaboratrice attiva di IDEE MIRATE
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